到今天為止，風(fēng)險(xiǎn)投資的市場(chǎng)環(huán)境還不見好轉(zhuǎn)。從各種渠道的數(shù)據(jù)都能感受到滾滾的寒流，正如去年冬天天氣寒冷一樣。這段日子對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)都非常難熬。除了做文創(chuàng)、SaaS、VR (AR)、AI 幾個(gè)領(lǐng)域的幸運(yùn)兒還能受到關(guān)注，大面積的創(chuàng)業(yè)公司沒有 VC 輸送彈藥，都在苦苦支撐。我個(gè)人的感受 1. 我自己投資的公司，即使數(shù)據(jù)非常好，但是面對(duì)大環(huán)境的變化，融資也非常困難；2. 主動(dòng)找上門的項(xiàng)目明顯增多，包括不少很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。沒有 VC，創(chuàng)業(yè)公司是不是就搞不下去了。
很多偉大的公司成長(zhǎng)的過(guò)程都不是一帆風(fēng)順的。比如早期的 Intel，主要業(yè)務(wù)做的是存儲(chǔ)芯片，后來(lái)遇到日本廠商低價(jià)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同樣也是不知所措。在安迪格魯夫的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)痛苦的轉(zhuǎn)型，把主力產(chǎn)品變?yōu)?CPU。這個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá) 3年，中間經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)下降、投入增加、人員流失等各種痛苦。最后成功轉(zhuǎn)型為 CPU 第一大公司。大公司面對(duì)市場(chǎng)的變化，轉(zhuǎn)型的困難程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小公司，小公司更應(yīng)該發(fā)揮自身靈活的特點(diǎn)，快速挑戰(zhàn)自己，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。有些公司是這么做的。
1.改變?nèi)谫Y策略
美元基金相對(duì)于人民幣基金風(fēng)險(xiǎn)偏好高一些，美元基金愿意聽創(chuàng)始人講述一個(gè)宏大的故事，也愿意給這個(gè)故事支付更高的估值。獲得了一線美元基金的投資，創(chuàng)業(yè)公司在行業(yè)里的口碑也更強(qiáng)一些。給的錢多，影響力大，是很多公司樂(lè)于獲得美元基金投資的原因?？墒沁@一輪資本寒冬，反應(yīng)最大的就是美元基金。美國(guó)股市是一個(gè)特別高效的市場(chǎng)，曾經(jīng)的商業(yè)社交王者 Linkedin 在一天之內(nèi)，股價(jià)跌了 40%。美國(guó)二級(jí)市場(chǎng)的變化直接傳導(dǎo)到了風(fēng)險(xiǎn)投資的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括中國(guó)的美元基金（當(dāng)然還有其他原因，這里就不多說(shuō)了）。
正確的做法是，美元基金無(wú)法投資，就迅速尋找其他更合適的基金。我有個(gè)朋友，是近兩年很知名的項(xiàng)目，在去年底融資的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)美元基金談的多，主動(dòng)推進(jìn)的少，而且不是嫌價(jià)格高的問(wèn)題，而是連談價(jià)格的人都沒有。資本市場(chǎng)就是這樣，怕的不是價(jià)格高，也不怕價(jià)格低，而是怕沒有流動(dòng)性，沒有人出價(jià)。這位 CEO 經(jīng)驗(yàn)非常老道，在市場(chǎng)上跑了一圈，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立刻開始找人民幣基金，最后獲得了投資。以太資本統(tǒng)計(jì)過(guò)數(shù)據(jù)，一家創(chuàng)業(yè)公司融資的時(shí)候，在頭一個(gè)月會(huì)見到感興趣的投資人中的 90%，而絕大部分項(xiàng)目，拿到融資的 VC 就在這頭一個(gè)月的 90%里。如果在融資的過(guò)程中，很密集的見了一個(gè)月VC 還沒有拿到 TS，那就要迅速轉(zhuǎn)換融資策略，可以找人民幣基金，或者找上市公司，實(shí)在不行，找個(gè)土豪投資也行，畢竟在資本寒冬融到錢，對(duì)公司超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很有優(yōu)勢(shì)。
2.眾籌
眾籌一般是給硬件融資的，很多好的創(chuàng)業(yè)公司不愿意通過(guò)眾籌做股權(quán)融資。股權(quán)眾籌和 VC 融資比，有他麻煩的地方。第一是融資金額不會(huì)太高，融資 1-2 百萬(wàn)可以，融資超過(guò)千萬(wàn)就比較麻煩。第二，如果要通過(guò)眾籌進(jìn)行大額融資，往往需要一家專業(yè) VC 做背書，那么又回到機(jī)構(gòu)融資的老路上去。第三，股權(quán)眾籌還是個(gè)比較年輕的融資方式，政策上還有一定風(fēng)險(xiǎn)。操作過(guò)程也麻煩一些，需要成立一家有限合伙公司來(lái)持有股票。第四，股權(quán)眾籌沒有獲得機(jī)構(gòu)投資那么高大上，在圈子和朋友聊天的時(shí)候，也不能和大家分享如何搞定 VC 的成功經(jīng)驗(yàn)?？墒牵蓹?quán)眾籌的問(wèn)題再多，也擋不住它的作用，就是能融到錢。在生存問(wèn)題前面，其他都是小事。我有一位朋友就考慮的很明白。雖然之前他的項(xiàng)目，已經(jīng)拿到了機(jī)構(gòu)的投資，但是資金太少，公司的發(fā)展甚至是生存都有風(fēng)險(xiǎn)。這位朋友態(tài)度堅(jiān)決，通過(guò)股權(quán)眾籌獲得了公司半年的運(yùn)營(yíng)資金。多了半年的發(fā)展基金，幾個(gè)月之后，他的項(xiàng)目很可能成為細(xì)分領(lǐng)域的第一名。
3.拼命省錢
有一位投資人給我解釋什么叫執(zhí)行力強(qiáng)。她說(shuō)曾經(jīng)有一家公司，遇到資本環(huán)境不好，融不到錢，開董事會(huì)的時(shí)候，董事建議要壓縮成本，并且提議最直接的辦法就是裁員。董事會(huì)早上開的，形成了決議。下午團(tuán)隊(duì)回到公司，立馬裁員 100 人。投資人夸獎(jiǎng)?wù)f，把錢給這樣的團(tuán)隊(duì)讓人放心。
壓縮成本讓人很不舒服，通過(guò)裁員壓縮成本讓人痛苦甚至造成兄弟反目。一起戰(zhàn)斗過(guò)的兄弟說(shuō)開就開，讓人情感上難以接受。很多公司一裁員就會(huì)遇到公關(guān)危機(jī)，朋友圈也會(huì)有很多轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)部人員寫的負(fù)面消息。但是，這是創(chuàng)業(yè)公司要經(jīng)過(guò)的難關(guān)之一。我投資的幾個(gè)進(jìn)入到后期的項(xiàng)目，早些年融不到錢，都經(jīng)歷過(guò)裁員，現(xiàn)在公司發(fā)展好了，只當(dāng)這段經(jīng)歷是一段小插曲。區(qū)別在于能不能把裁員這件事情處理好。相信一下午裁員 100 人的團(tuán)隊(duì)，在開董事會(huì)之前是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，一定是權(quán)衡了各種利弊，實(shí)在是迫于無(wú)奈才做出選擇，并且擬定好了方案和名單。心智成熟的員工，在加入創(chuàng)業(yè)公司之前就會(huì)有這樣的覺悟，創(chuàng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)的。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能和員工很好的溝通公司的現(xiàn)狀，讓離開的人不怨恨公司，讓留下的人保持士氣。一個(gè)公司經(jīng)過(guò)大規(guī)模裁員幾乎沒有網(wǎng)絡(luò)撕逼，不正說(shuō)明了這個(gè)團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)。
當(dāng)然，裁員是壓縮成本最后的選擇。壓縮了營(yíng)銷成本，房租，降低了高管薪資的招都不管用，才能動(dòng)用裁員這個(gè)大招。
4.收費(fèi)
創(chuàng)業(yè)公司的最終結(jié)果是要賺錢。黃金時(shí)代的創(chuàng)業(yè)公司開創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代，投資人對(duì)他們的容忍度更高，亞馬遜上市 8年 才賺錢，優(yōu)酷上市了這么多年還不賺錢。但是很不幸，現(xiàn)在時(shí)代變了，VC 要求創(chuàng)業(yè)公司更快的賺到錢。在資本市場(chǎng)正常的時(shí)候，一般是 C 輪投資人要求公司開始賺錢。而資本市場(chǎng)不好的時(shí)候，投資人要求你今天就開始賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都習(xí)慣了通過(guò)融資獲得公司發(fā)展的血液。很多創(chuàng)業(yè)者的唯一選擇就是懷著希望，不斷找投資人，希望某一天能感動(dòng)投資人或者找到那個(gè) Mr. Right?？墒悄阍谠?VC 市場(chǎng)上花了大量時(shí)間，走了一圈還沒有結(jié)果，就應(yīng)該好好考慮是不是要開動(dòng)公司自己的造血功能了。
中國(guó)的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，創(chuàng)業(yè)公司為了保持市場(chǎng)地位，降價(jià)、免費(fèi)、給補(bǔ)貼，這已經(jīng)變成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的固定模式了。這套模式運(yùn)行下去的前提是，持續(xù)的有外部資金的進(jìn)入。沒有了外部的資金，反倒是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)回到商業(yè)的本質(zhì)-賺錢。趁著現(xiàn)在所有公司融資都難，開始收費(fèi)，說(shuō)不定就探索出一條明路。這個(gè)過(guò)程能讓創(chuàng)業(yè)公司驗(yàn)證商業(yè)模式到底靠譜不靠譜。用戶愿意付錢的產(chǎn)品，才是對(duì)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品。就算流失了很多用戶，至少也能找到用戶的底線，并且最后找到愿意付錢的真愛。
5.發(fā)現(xiàn)賺錢的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
牛逼團(tuán)隊(duì)無(wú)論如何也是能生存下去的，連街邊小店都可以生存，創(chuàng)業(yè)精英的生存能力怎么能比他們差呢。Airbnb 早期的時(shí)候，沒有人愿意給公司投資，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只能通過(guò)賣總統(tǒng)麥片養(yǎng)活公司。Paul Graham 就是看到團(tuán)隊(duì)的這股精神才投資了公司，最后公司發(fā)展成了共享經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿，估值幾百億沒勁?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭當(dāng)年也過(guò)過(guò)苦日子，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，騰訊、網(wǎng)易、搜狐等等公司都因?yàn)橘嵅坏藉X，處于生存的邊緣。幸好 SP 拯救了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。這些大公司都通過(guò) SP 業(yè)務(wù)賺到錢，并奠定了今天的基礎(chǔ)。
有一家做工具的公司到處融不到錢，公司快不行了。因?yàn)楣驹趶V州，有一些地緣優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)在某個(gè)附近的城市發(fā)展了很多媽咪，讓他們推銷整形服務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)給公司帶來(lái)每個(gè)月幾十萬(wàn)的收入，不但養(yǎng)活自己，還過(guò)的很滋潤(rùn)。公司能賺錢，只要不違法，就是成功。創(chuàng)業(yè)不就是不用看人臉色嗎，能賺錢養(yǎng)活自己，連投資人的臉色都不用看了。
6.外包
外包是賺錢的辦法之一。創(chuàng)業(yè)公司一般都有技術(shù)能力。實(shí)在想不出別的辦法，外包也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在困難時(shí)期，公司能生存下去，能保護(hù)好完整的團(tuán)隊(duì)也是一向成功。我有一個(gè)朋友，做了一個(gè)企業(yè) SaaS，一直融不到錢。公司轉(zhuǎn)型做了企業(yè)外包，現(xiàn)在每年有幾百萬(wàn)收入，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)不愁，而且公司規(guī)模發(fā)展的越來(lái)越大。
7.找工作
大家心累了，不想創(chuàng)業(yè)了，解散公司也不是天塌下來(lái)的事。跳出高壓的環(huán)境，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓自己的思想進(jìn)化幾個(gè)層次。順勢(shì)而為，等市場(chǎng)機(jī)會(huì)好的時(shí)候，東山再起，那時(shí)的身份就是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?；蛘呤沁吂ぷ?，邊實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。一個(gè)很著名的社交軟件，創(chuàng)始人出去工作了兩年，同時(shí)繼續(xù)做他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。條件成熟以后，創(chuàng)始人全職出來(lái)創(chuàng)業(yè)。這家公司最后也拿到幾千萬(wàn)美金的融資。
融資不是創(chuàng)業(yè)公司生存下去的唯一選擇。在 2012年 的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司融資也困難的很，挺過(guò)來(lái)的公司很多現(xiàn)在都發(fā)展的不錯(cuò)。逼自己想出各種辦法活下去，多活一天，離成功就更近一步。有一句著名的話，解釋達(dá)爾文的進(jìn)化論：“It is not the strongest of the species that survive, nor the most intelligent, but the one most responsive to change.” 最后生存下來(lái)的，既不是最強(qiáng)壯的，也不是最聰明的，而是最能適應(yīng)環(huán)境變化的物種。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，也要遵循相同的理念?；钕氯ィ抛钪匾?。
納斯達(dá)克指數(shù)都從 4200 多點(diǎn)恢復(fù)到到 4900 多點(diǎn)了，說(shuō)不定夏天一到，資本寒冬就結(jié)束了。
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