5月16日20點，羅振宇做了一場特別的讀書推薦——他決定把所有的藏書拍賣掉，這次推薦的就是首筆參與拍賣的十本書。

與傳統(tǒng)方式不同，這場2小時50分鐘的拍賣在淘寶App、優(yōu)酷自頻道等平臺上進行直播，最終，一本起拍價為2.55元的《歷代名篇選讀(上、下)》以30260元的價格在優(yōu)酷直播中拍出，其他九本書也以10000元至幾千元不等的價格拍出，溢價率驚人。

值得一提的是，此次拍賣優(yōu)酷自頻道直播不僅產(chǎn)生溢價最高的拍品，甚至貢獻了7成交易，直播和拍賣的通路得以打通，直播也有了新玩法。

優(yōu)酷自頻道IP變現(xiàn)的新玩法

羅振宇和他的團隊擅于制造腦洞，此次拍賣也有一個高大上的主題，“拆碎半生，從頭再來”，他說是因為女兒即將降生，為了給女兒騰地方，更重要的是為了象征一次新生，他宣布要把自己4000套藏書全部拍賣掉。

于是，5月16日晚，羅振宇就集標(biāo)的所有者、拍賣師、直播主播于一體，開始了一次全新的直播嘗試。

“我的藏書中，其實沒有什么值錢的版本。但是每一本都有當(dāng)年占據(jù)它的理由。“因此在內(nèi)容表現(xiàn)上，這次拍賣似乎與以往的薦書欄目并沒有大的不同，在接近三個小時的直播時間里，羅振宇的大部分時間是在介紹書以及自己與這本書的淵源，相較于傳統(tǒng)有專業(yè)度的拍賣，這更像是一種聊家常。

對于這種“聊家?！?，在其他直播平臺的眾多粉絲更多的是圍觀、發(fā)點表情或者彈幕互動一下。而在優(yōu)酷自頻道直播中，可以看到粉絲們不僅給羅振宇送上了362700次點贊，更厲害的是，參與實時競拍，將一本原價2.55元的《歷代名篇選讀（上、下）》競拍到30260元，溢價率高達11866倍。

同時，整個過程具有強粉絲互動性，用戶實時參與競拍，不僅與直播播主互動，也是與同樣在觀看直播參與競拍的用戶的互動。

從這個角度出發(fā)，優(yōu)酷自頻道直播拍賣成了一種高價值回報的內(nèi)容變現(xiàn)形式和強粉絲互動的互聯(lián)網(wǎng)新玩法。

不用跳轉(zhuǎn)的直播拍賣

這并非是羅振宇第一次與優(yōu)酷直播拍賣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，在此前的4月21日，他就參與操刀了Papi醬的貼片廣告拍賣，只不過，當(dāng)時的競得方麗人麗妝是在線下的傳統(tǒng)路徑下成為標(biāo)王的。但優(yōu)酷直播間的線上競拍價也達到了1800萬。直播拍賣也因此成為羅振宇重點關(guān)注并開始嘗試的嶄新玩法。

據(jù)優(yōu)酷直播業(yè)務(wù)高級總監(jiān)趙冬冬介紹，與其他秀場、游戲平臺不同，優(yōu)酷直播專注于做高端、純凈的內(nèi)容，因此沉淀下來的是高質(zhì)量的用戶，羅振宇這次藏書拍賣，優(yōu)酷直播競拍結(jié)果是——溢價總量最高并產(chǎn)生溢價最高單品，這些都佐證了優(yōu)酷直播平臺的含金量。

另一方面，也得益于優(yōu)酷直播的實時競拍功能。這是基于優(yōu)酷與阿里拍賣的技術(shù)打通，可以實現(xiàn)真正意義上的“邊看邊拍”：用戶可以在觀看直播的同時，操作交保證金、沖價、完成競拍。這整個過程都在半屏完成，不需跳轉(zhuǎn)出優(yōu)酷直播間。目前，得益于合一集團與阿里巴巴的特殊關(guān)系，“直播拍賣”成為了優(yōu)酷直播的獨特技術(shù)優(yōu)勢之一。

而對于直播拍賣的邊界，趙冬冬的理解是，這種拍賣形式通常適用于稀缺性、有趣的價值的物品，比如羅振宇私人藏書，明星稀缺周邊，如明星拍戲道具等，以及特別權(quán)益，例如與巴菲特午餐等。

同時，這實際上也是第一次C端用戶廣泛參與的邊看邊拍——之前Papi醬的邊看邊拍，僅僅提供給開拍前交付100萬保證金的用戶， 而此次羅振宇的拍賣保證金僅100元，權(quán)限開放給了普通觀眾。

除了直播拍賣，優(yōu)酷直播還通過直播購物等實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，而不跳轉(zhuǎn)頁面完成購物的技術(shù)也是獨家優(yōu)勢。4月23日，優(yōu)酷直播羅輯思維讀書會，直播門票售賣額近百萬元。直播期間，羅輯思維天貓店的訪客數(shù)、銷售量均數(shù)倍提升，最終成交額超40萬元，其中約9成購買來自于觀看直播的觀眾。5月9日ELLE時尚網(wǎng)優(yōu)酷自頻道直播采訪李易峰，短短15分鐘聚集33萬粉絲觀看，而通過直播購買功能，粉絲預(yù)購當(dāng)期雜志7000多冊。

趙冬冬認(rèn)為，從做純粹內(nèi)容的直播到幫助內(nèi)容實現(xiàn)多種變現(xiàn)，優(yōu)酷直播已經(jīng)為自頻道主們展現(xiàn)才華、實現(xiàn)盈利創(chuàng)業(yè)，提供多種武器支持，而目前能做到兼綜合化直播和多元化的內(nèi)容變現(xiàn)于一體的大型平臺尚只有優(yōu)酷直播。