印刷O2O電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)陽光印網(wǎng)獲得C輪3.5億人民幣融資，復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投，軟銀跟投。
陽光印網(wǎng)成立于2011年，由著名導(dǎo)演孫周的妻子張紅梅創(chuàng)辦，主要業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)印刷市場營銷物料和生產(chǎn)訂制品，主要客戶包括像百度、京東、阿里巴巴、餓了么、美團(tuán)、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)公司。
陽光印網(wǎng)在2014年初獲得集富亞洲數(shù)百萬美元A輪融資，2015年又獲得軟銀中國、齊心亞洲聯(lián)合資本投資的1億元的B輪。
陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅說到：本次資金將用于整合全國1萬家以上的供應(yīng)商和拓展更多的企業(yè)客戶。同時(shí)將不斷拓展上下游生態(tài)鏈。
企業(yè)采購價(jià)格不透明
其實(shí)早在1999年，張紅梅就自己投資2000多萬，開始做個(gè)性畫冊等私人訂制業(yè)務(wù)。一年多時(shí)間從北上廣深到香港，幾乎所有的柯達(dá)店都是張紅梅的代理商。但是，張紅梅也很快發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)：客戶開發(fā)成本高;消費(fèi)頻次低;客單價(jià)低。
陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅
于是張紅梅決定先從ToB端的生意做起，積累一定的品牌和口碑后再拓展C端定制化的SKU。
在創(chuàng)業(yè)時(shí)，張紅梅發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的企業(yè)采購流程是脆弱的。從前臺(tái)價(jià)格到后臺(tái)管控，左右價(jià)格的因素太多，且不透明，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。她希望建立一個(gè)從前端到后端全部陽光透明的機(jī)制。
選擇供應(yīng)商是采購的第一步，但是傳統(tǒng)的采購全靠人與人的對接，這樣很容易導(dǎo)致在質(zhì)量、價(jià)格、物流距離等因素的影響下產(chǎn)生不陽光的環(huán)節(jié)，并且很容易發(fā)生“看人下菜碟”的現(xiàn)象。
企業(yè)共享經(jīng)濟(jì)模式，降低20%成本
張紅梅希望通過企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)的模式破除這一頑疾。
陽光印網(wǎng)采取類似Uber模式，千萬個(gè)制造廠商相當(dāng)于出租車，需要采購的企業(yè)相當(dāng)于用車的乘客，雙方都選擇在陽光印網(wǎng)平臺(tái)上交易，平臺(tái)負(fù)責(zé)調(diào)配資源，在提高制造廠端機(jī)器利用率的同時(shí)，降低企業(yè)客戶的印刷成本，雙方得到最大的實(shí)惠。
陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅說到：在陽光印網(wǎng)，從定價(jià)、下單、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)檢，到打包、出貨、物流、交貨，再到結(jié)算，采購全流程信息透明、標(biāo)準(zhǔn)，所有訂制品低于市場價(jià)20%。
此外，陽光印網(wǎng)平臺(tái)可與企業(yè)自身的ERP和OA系統(tǒng)對接，實(shí)現(xiàn)真正的全流程機(jī)械化，降低人工參與導(dǎo)致的灰色地帶。
符合復(fù)星資本推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)的理念
陽光印網(wǎng)目前有幾千家合作制造廠商，地理上覆蓋全國省市。陽光印網(wǎng)通過將用戶需求在平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)拆解分單，直達(dá)生產(chǎn)廠商，從而實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)和就近物流。
復(fù)星集團(tuán)副董事長兼首席執(zhí)行官梁信軍說到：之所以選擇投資陽光印網(wǎng)是因?yàn)樗纳虡I(yè)模式、市場空間與復(fù)星通過推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)的理念不謀而合。陽光印網(wǎng)打造了一個(gè)巨大的陽光企業(yè)采購生態(tài)鏈，有印刷需求的企業(yè)和傳統(tǒng)制造商可實(shí)現(xiàn)共享信息，同時(shí)大大提升了效率，降低了成本。
2015年陽光印網(wǎng)的銷售總額接近5億元人民幣，目前共整合全國4000家供應(yīng)商，服務(wù)企業(yè)客戶20萬+，提供超過1500多個(gè)品類的SKU。20萬客戶中包括阿里巴巴、百度、京東、蘇寧等典型大客戶。
2016年，陽光印網(wǎng)主要在電商包裝和餐飲食材領(lǐng)域重點(diǎn)布局，目前已經(jīng)服務(wù)小南國、嘉和一品、棒約翰等大型餐飲連鎖品牌和一米鮮、天天果園等生鮮電商。
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