知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)一步擴(kuò)大了世界各大國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可證貿(mào)易，美國(guó)、日本、歐洲地企業(yè)紛紛掉頭返航，推行積極的專利許可戰(zhàn)略，希望這能夠在一定程度上挽救它們衰老的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，讓自己更長(zhǎng)時(shí)間的停留在世界經(jīng)濟(jì)的巔峰之上。
對(duì)國(guó)際跨國(guó)公司來(lái)講，他們實(shí)力雄厚，擁有很多專利，能夠從事很多領(lǐng)域的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣；但是公司規(guī)模影響到管理成本，生產(chǎn)的低效率往往是不可避免的，為了用最低的成本在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，贏取最大的市場(chǎng)利益，專利的授權(quán)許可就成了它們擴(kuò)大市場(chǎng)占有的戰(zhàn)略工具。對(duì)小型公司而言，特別是非職務(wù)發(fā)明的發(fā)明人而言，專利許可是推廣自己專利、獲得收益的唯一方法。小型公司往往只有市場(chǎng)生產(chǎn)、推廣、銷售、服務(wù)這個(gè)營(yíng)銷鏈中的某方面的能力，或者只在一個(gè)小的區(qū)域有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，如果不盡快將其產(chǎn)品或者服務(wù)引入市場(chǎng)，那就有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越和擠壓出局的危險(xiǎn)。
具體講，“專利主”的專利許可活動(dòng)有如下動(dòng)機(jī)：
獲得專利許可費(fèi)
很多西方公司握有形形色色的專利，比如微軟的第一個(gè)專利就不是軟件專利，現(xiàn)在這個(gè)公司還擁有很多自己不需要的專利。他們擁有這些專利的目的不是為了要制造相關(guān)專利產(chǎn)品，只是為了增加收入。
幾年以前，米拉·羅賓斯律師事務(wù)所的律師們發(fā)現(xiàn)哈利威爾公司的自動(dòng)對(duì)焦專利沒(méi)有得到合理運(yùn)用，該公司的管理層甚至根本不知道這項(xiàng)專利的存在，因?yàn)楣疽呀?jīng)不再生產(chǎn)照相機(jī)了，他們也不明白這項(xiàng)專利于公司而言有什么用處。最后律師們建議該公司收取專利費(fèi)，因?yàn)槊滥苓_(dá)公司以及其他公司的照相機(jī)都侵犯了哈利威爾公司的這項(xiàng)專利權(quán)。最后，哈利威爾公司通過(guò)專利權(quán)許可證和侵權(quán)賠償贏得了近5億美元的“額外收入”——單是美能達(dá)公司便支付了1.2億美元的賠償金。
又如：2002年7月24日，加拿大GE公司在中國(guó)獲得了“弗朗西斯型水輪機(jī)的葉輪”制造技術(shù)專利，2003年4月29日，該公司便要求對(duì)龍灘水電站7臺(tái)70萬(wàn)千瓦水輪機(jī)組征收約五千萬(wàn)人民幣的專利使用費(fèi)。它還要求今后我國(guó)三峽右岸和其他已立項(xiàng)的中大型水電站的一百多臺(tái)發(fā)電機(jī)組也得繳納對(duì)上述專利的使用費(fèi)。
在技術(shù)上控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在一項(xiàng)技術(shù)開發(fā)之初，幾家競(jìng)爭(zhēng)性公司在研發(fā)上肯定是齊頭并進(jìn)的，但一旦一家公司率先獲得了關(guān)鍵性突破并獲得了專利權(quán)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)進(jìn)行成本核算：是獲得專利授權(quán)合適劃算，還是繼續(xù)投入研發(fā)，繞過(guò)“專利主”的專利技術(shù)繼續(xù)開發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù)?！皩＠鳌币矔?huì)打自己的算盤：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)力量較弱，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有相關(guān)的研究開發(fā)實(shí)力，自己的專利城堡又難于逾越，那就再“憋它一憋”，同時(shí)自己盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取壟斷利益；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚，可以在很短的時(shí)間內(nèi)超越自己的專利，那最好授權(quán)給它，這樣就可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)在技術(shù)上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一定程度的控制。
實(shí)踐證明，“專利主”可以通過(guò)許可協(xié)議中設(shè)定的限制而在某種程度上控制其專利及相關(guān)技術(shù)的演進(jìn)和發(fā)展。通過(guò)專利授權(quán)控制技術(shù)發(fā)展方向的一個(gè)最好的例子是授權(quán)給技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者。任何一個(gè)技術(shù)方向都有很多解決方案，而任何一個(gè)專利擁有者都沒(méi)有技術(shù)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力壟斷所有相關(guān)的技術(shù)方向。這樣就產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)的第三方獨(dú)立地開發(fā)相同或類似技術(shù)的沖動(dòng)。這時(shí)專利技術(shù)的擁有者就應(yīng)該做出明智的決策，在一個(gè)預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)者明顯地具有獨(dú)自進(jìn)入某一特定領(lǐng)域的能力時(shí)，考慮將自己的專利授予該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但應(yīng)該盡可能多地在許可協(xié)議中附加限制條件。如果自己也生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，那這樣做就像孫子兵法中講的：“食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘”，因?yàn)檫@樣做一方面增加了自己的競(jìng)爭(zhēng)資源（資金），另一方面卻減少了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)資源。這樣做就可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)在技術(shù)上依靠自己，而且自己的產(chǎn)品在價(jià)格上壓倒對(duì)手。
四兩撥千斤——撬動(dòng)市場(chǎng)
發(fā)放許可證的首要的商業(yè)利益是利用別人的商業(yè)資源。專利所有人通過(guò)許可就能夠?qū)⒈辉S可人特定的市場(chǎng)資源加入到自己的固有市場(chǎng)資源中，使其專利產(chǎn)品或服務(wù)覆蓋到本來(lái)不可能延及的市場(chǎng)。例如，小型以及新設(shè)的公司通常沒(méi)有足夠的市場(chǎng)營(yíng)銷人員為全中國(guó)市場(chǎng)——更不用說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)——提供服務(wù)。通過(guò)授權(quán)他人銷售或發(fā)行其產(chǎn)品，這些公司就可能進(jìn)人原本完全不可能企及的地理或產(chǎn)品市場(chǎng)。
美國(guó)大“專利主”高通公司就是例子。按說(shuō)這家公司的規(guī)模實(shí)力并不足以推動(dòng)一個(gè)通信制式CDMA的全球市場(chǎng)，但他們巧妙地通過(guò)政府攻關(guān)等手段，先撬動(dòng)了香港小市場(chǎng)，接著以香港為榜樣，撬動(dòng)了相對(duì)較大的韓國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在又在努力撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。他們所有的只是一千多項(xiàng)專利。
聯(lián)合同盟軍打敗壟斷者
一旦一家巨型“專利主”利用其龐大的專利或者專利組合占據(jù)了一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，打破這個(gè)壟斷就非常困難，因?yàn)閷＠哂腥娴淖瓒艄δ埽缭讲皇且患菀椎氖虑?。進(jìn)一步，即使新的挑戰(zhàn)者通過(guò)努力順利繞過(guò)了有關(guān)專利，也難于應(yīng)對(duì)大型公司競(jìng)爭(zhēng)“老拳”的襲擊。為了打敗復(fù)印機(jī)市場(chǎng)的壟斷者施樂(lè)，日本的佳能公司發(fā)明了一種專利利用的新途徑，那就是用專利許可聯(lián)合盟軍，在極短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)張市場(chǎng)，讓壟斷者策馬難追。
案例：佳能斗法
施樂(lè)發(fā)明復(fù)印機(jī)后，在復(fù)印機(jī)行業(yè)取得了巨大的成功，使人們一說(shuō)起復(fù)印機(jī)就想起施樂(lè)這一品牌，施樂(lè)因此成了復(fù)印機(jī)行業(yè)的老大和復(fù)印機(jī)的代名詞（美國(guó)詞匯中復(fù)印機(jī)就是“施樂(lè)”）。為了保護(hù)自己開拓的產(chǎn)品市場(chǎng)，施樂(lè)采取了過(guò)河拆橋的戰(zhàn)略，申請(qǐng)了500多項(xiàng)專利。假如一個(gè)企業(yè)要花錢買他的500多項(xiàng)專利，制造出來(lái)的復(fù)印機(jī)會(huì)比他貴好多倍，根本沒(méi)有市場(chǎng)。所以他用專利技術(shù)的辦法壟斷了整個(gè)復(fù)印機(jī)市場(chǎng)。
佳能公司為了擠進(jìn)這個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)，開始對(duì)施樂(lè)的復(fù)印機(jī)進(jìn)行研究。他們首先從施樂(lè)產(chǎn)品有那些地方不能滿足用戶的需求入手，因?yàn)樾枨鬀](méi)有得到滿足的地方，就是新商機(jī)的所在。為此佳能走訪了大量施樂(lè)的用戶，了解了他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意的地方；同時(shí)也走訪了那些沒(méi)有買過(guò)施樂(lè)復(fù)印機(jī)的企業(yè)，尋找沒(méi)有買的原因。走訪結(jié)果是發(fā)現(xiàn)了幾條線索：1、施樂(lè)復(fù)印機(jī)是大型復(fù)印機(jī)，當(dāng)時(shí)叫集中復(fù)印，一個(gè)有錢的大企業(yè)也最多能買得起一臺(tái)，因?yàn)閮r(jià)格是幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)美元。施樂(lè)機(jī)器的復(fù)印速度和性能都非常好。但價(jià)格太高，不是每個(gè)企業(yè)或企業(yè)的部門都能消費(fèi)得起的，這是用戶的第一個(gè)不滿意。2、一個(gè)公司假如說(shuō)是十層樓，一臺(tái)復(fù)印機(jī)放在任何一個(gè)地方，所有人哪怕復(fù)印一張紙也要跑到那里去，不方便。這是第二個(gè)不滿意。3、如果老板要復(fù)印一些保密的東西，如人員晉升、漲工資等材料，他不愿意把文件交給專門管復(fù)印的人，復(fù)印、登記完了送回，這樣一來(lái)就產(chǎn)生了第三個(gè)不滿意：保密性不好。
發(fā)現(xiàn)了這幾個(gè)問(wèn)題后，佳能就根據(jù)實(shí)踐，設(shè)計(jì)了新的產(chǎn)品方案：第一是設(shè)計(jì)一個(gè)小型復(fù)印機(jī)，把造價(jià)降低十倍、二十倍；第二是將復(fù)印機(jī)做成像傻瓜相機(jī)一樣，簡(jiǎn)單易用，不用專人使用。第三因?yàn)樾⌒蛷?fù)印機(jī)簡(jiǎn)單、便宜，每個(gè)辦公室都可以擁有一臺(tái)，老板房間可以自己用一臺(tái)，解決了保密問(wèn)題。
但是，解決這三個(gè)問(wèn)題只是第一部，申請(qǐng)一批專利也只是工作的開始，還有最重要的問(wèn)題沒(méi)有解決：假如佳能小型復(fù)印機(jī)上市后，施樂(lè)肯定會(huì)反擊。施樂(lè)是復(fù)印機(jī)大王，如果施樂(lè)看到這個(gè)市場(chǎng)不錯(cuò)，它用不了多久就可以將新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，以經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)推廣能力而論，施樂(lè)一伸腳就可以把佳能這個(gè)無(wú)名小卒踩死。佳能沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)的實(shí)力，如果貿(mào)然上市的話只能是“為他人作嫁衣裳”，幫助施樂(lè)宣傳新產(chǎn)品。
佳能于是感覺(jué)到，必須想辦法營(yíng)造一種生長(zhǎng)環(huán)境來(lái)保護(hù)自己，最后決定走專利授權(quán)的路。佳能設(shè)計(jì)出具體產(chǎn)品后，就把這種小型復(fù)印產(chǎn)品的概念、好處去跟一些日本復(fù)印機(jī)生產(chǎn)商溝通：如果我們聯(lián)合起來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是什么樣的。佳能為此還設(shè)計(jì)了一套非常好的可行性分析報(bào)告給這些企業(yè)。佳能保證：第一，投產(chǎn)時(shí)間要快，一年多。第二，使用佳能專利只花費(fèi)自己研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)的十分之一。最后東芝、美能達(dá)、理光等都成了佳能小型打印機(jī)的同盟軍，十來(lái)個(gè)日本廠家同時(shí)推廣替代施樂(lè)集中復(fù)印的“分散復(fù)印”概念，一下就把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)了。施樂(lè)雖然是一個(gè)巨無(wú)霸公司，但這時(shí)候也是顧上這個(gè)顧不了那個(gè)，面對(duì)十來(lái)個(gè)日本公司的圍攻，施樂(lè)只能是望洋興嘆。
更為關(guān)鍵的是，在新的市場(chǎng)上，一個(gè)新的復(fù)印機(jī)霸主產(chǎn)生了，施樂(lè)過(guò)去的用戶都是一些大企業(yè)，有很多人從來(lái)就沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)施樂(lè)、特別是沒(méi)有用過(guò)復(fù)印機(jī)的人。倒把佳能看成了復(fù)印機(jī)行業(yè)的老大。同時(shí)佳能這么作的好處還有：打消了幾家日本公司自主開發(fā)的念頭。最后，這些企業(yè)都變成了佳能開發(fā)一代就從佳能那兒拿一代專利許可證，不再自己開發(fā)了，也就意味著他們默認(rèn)了佳能在復(fù)印機(jī)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。佳能從技術(shù)根源上控制了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建筑了新的專利城堡，成了新的專利壟斷者。
遠(yuǎn)交近攻——擴(kuò)展地理市場(chǎng)
加入世界貿(mào)易組織使成員國(guó)的企業(yè)變成了全球性市場(chǎng)的成員，原來(lái)屬于區(qū)域性的或一國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng)快速地國(guó)際化。但與此相反，到現(xiàn)在為止，專利權(quán)還是有地域性的，而且也沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家禁止一個(gè)公司將其專利許可“地域化”，根據(jù)地域來(lái)決定是否進(jìn)行專利許可。比如，如果一家中國(guó)公司擁有一項(xiàng)制作PDA的關(guān)鍵專利，它完全可以保留在中國(guó)或者自己能力所及的東南亞生產(chǎn)和銷售專利產(chǎn)品的權(quán)利，利用專利來(lái)打擊這個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者；同時(shí)將這項(xiàng)專利許可給美國(guó)或日本、歐洲的某個(gè)同行，以此來(lái)擴(kuò)大這個(gè)專利的地域市場(chǎng)。
很多時(shí)候，這種“遠(yuǎn)交近攻”的策略是迫不得已的，沒(méi)有一家公司擁有覆蓋全球市場(chǎng)的資本和人力資源。更重要的是幾乎所有產(chǎn)品都要“本土化”，包括專利（特別是外觀設(shè)計(jì)）本身。這也就是為什么專利許可證貿(mào)易在全球越來(lái)越流行的原因。
一般而言，一家公司在海外市場(chǎng)推廣自己的專利產(chǎn)品有四種可能選擇：第一，設(shè)立當(dāng)?shù)胤止?。第二，設(shè)立子公司。第三，建立合資企業(yè)，第四就是專利許可。經(jīng)驗(yàn)證明，前三種方法費(fèi)時(shí)費(fèi)財(cái)費(fèi)力，還可能因?yàn)椴涣私猱?dāng)?shù)氐奈幕⒎森h(huán)境等原因而“有去無(wú)回”。所以現(xiàn)在好多跨國(guó)公司把市場(chǎng)占領(lǐng)的方式擴(kuò)大到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)占領(lǐng)，只要通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可獲得了收益，也就算“我來(lái)到了、我看到了、我得到了”。
當(dāng)然，許可的這種好處并未局限于國(guó)際層面上。在中國(guó)這么一個(gè)廣大的市場(chǎng)上，也可以劃分區(qū)域市場(chǎng)分別授權(quán)，但這會(huì)涉及到一個(gè)壟斷法上的限制競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，還需謹(jǐn)慎使用。
移花接木——擴(kuò)展產(chǎn)品市場(chǎng)
專利許可還可以擴(kuò)展一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)。一個(gè)公司在一段時(shí)間內(nèi)可能只擁有在一種產(chǎn)品上利用其專利技術(shù)的生產(chǎn)和市場(chǎng)資源，而其專利技術(shù)卻還可以運(yùn)用在其他產(chǎn)品或服務(wù)上，在這種情況下，專利許可可以將一個(gè)公司技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)推進(jìn)到新的產(chǎn)品市場(chǎng)，獲得可觀利潤(rùn)，等自己有了全面的開發(fā)銷售能力在進(jìn)入新的產(chǎn)品市場(chǎng)。
在生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，研究機(jī)構(gòu)開發(fā)出許多作為檢測(cè)和診斷工具的用于體外的單克隆抗體。由于對(duì)使用于體外的產(chǎn)品規(guī)定的審查程序相對(duì)簡(jiǎn)單，因此，這種產(chǎn)品可以很快投入市場(chǎng)。然而，為了充分利用所研制的技術(shù)，研究機(jī)構(gòu)會(huì)希望開發(fā)用于體內(nèi)的藥品及生物制劑。對(duì)這類產(chǎn)品的批準(zhǔn)程序耗時(shí)持久，并需更大的花費(fèi)、臨床鑒定以及熟悉規(guī)定的審查程序。為了實(shí)現(xiàn)上述目的，較小的缺乏必要資源的生物技術(shù)公司通常將其技術(shù)許可給大型藥品公司。
基于擴(kuò)展產(chǎn)品市場(chǎng)的目的所做的許可也有其不利的一面。授權(quán)他人使用其知識(shí)產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)新產(chǎn)品，有可能使授權(quán)人自己?jiǎn)适?duì)這些新產(chǎn)品的控制，除非它能獲得被許可人所做的改進(jìn)，否則它將很快在技術(shù)上落伍，至少就所涉及的新產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是如此；也有可能出現(xiàn)因被許可人的產(chǎn)品的瑕疵所導(dǎo)致的損害賠償責(zé)任。
雖然如此，對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)，這種專利許可是其獲取附加收入的重要途徑。憑借許可協(xié)議中對(duì)合作的適當(dāng)?shù)囊?guī)定，一個(gè)公司可以保有對(duì)其專利權(quán)的適當(dāng)利用，開發(fā)自己能控制和推廣的專利產(chǎn)品；與此同時(shí)，它還可以在僅憑自己的資源無(wú)法進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域利用這一專利權(quán)，與其他企業(yè)結(jié)成同盟，控制相關(guān)市場(chǎng)。
劍及屨及——盡快占領(lǐng)市場(chǎng)
技術(shù)的更新?lián)Q代越來(lái)越快，企業(yè)也走馬燈一般地才登場(chǎng)又出局，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有能力在最短的時(shí)間內(nèi)將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，那它面臨的就只有沒(méi)落。計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的專利技術(shù)尤其如此，電腦的微型處理器（CPU）每18個(gè)月就更新一代，很多計(jì)算機(jī)專利也在取得不到兩年就過(guò)期了，更可悲的是，有的專利在得到專利授權(quán)前就已經(jīng)被市場(chǎng)否定了。更重要的是，所有的專利還都有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繞過(guò)的危險(xiǎn)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也申請(qǐng)了并行不悖的專利，那現(xiàn)在要比拼的就是誰(shuí)的產(chǎn)品最先上市，最先被用戶認(rèn)可。
專利從技術(shù)到產(chǎn)品往往需要一段時(shí)間，這一進(jìn)程隨著各種“高技術(shù)”領(lǐng)域里管理和投資者的日益成熟而加快。在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)面前，一個(gè)公司會(huì)由于僅僅延遲一個(gè)月或甚至是幾個(gè)星期推出一種新產(chǎn)品而導(dǎo)致失敗的命運(yùn)。所以，在自己能力不及的情況下，許可其他廠商生產(chǎn)和銷售專利產(chǎn)品是明智的選擇。
欲擒故縱
有的市場(chǎng)必須進(jìn)入，但企業(yè)卻恰好在一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)資源，這就好比你的軍隊(duì)主要在東線作戰(zhàn)，卻突然發(fā)現(xiàn)西線出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，軍隊(duì)不可能在很短的時(shí)間調(diào)到西線，怎么辦？最好的辦法就是授權(quán)他人生產(chǎn)專利產(chǎn)品，讓他們“為王先驅(qū)”，等自己騰出手來(lái)再收拾市場(chǎng)。
許可的優(yōu)點(diǎn)就是它縮短了一個(gè)公司將其產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)所需的時(shí)間。一個(gè)公司可以將某些專利授權(quán)給那些擁有足夠的資源的公司以加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度，當(dāng)被許可人在努力開拓市場(chǎng)時(shí)，許可人就可以擴(kuò)充自己的資源以便在將來(lái)收回委托出去的業(yè)務(wù)活動(dòng)。
在此，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)又為我們提供了范例。新藥獲得政府批準(zhǔn)需要經(jīng)過(guò)多年的測(cè)試調(diào)查文件的準(zhǔn)備和嚴(yán)格的臨床檢驗(yàn)。這種嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序需要專門的臨床技能，而從事研究開發(fā)的科學(xué)家通常不具備這種專門技能。新設(shè)公司可以自己發(fā)展這方面的技能，但是這將需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。然而，與小型新設(shè)的研究開發(fā)公司不同，大型藥品公司通常具有經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)部組織，它們能夠盡可能快地消除規(guī)章方面的障礙。因此，許多小型生物技術(shù)公司將其知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可給大型藥品公司，或者與后者組成合資企業(yè)，這不但是為了滿足更大的市場(chǎng)的需求，而且是為了擊敗這一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
國(guó)外的企業(yè)往往會(huì)“放水養(yǎng)魚”，那就是說(shuō)，聽任競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)生產(chǎn)侵權(quán)產(chǎn)品，等競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)投入大量的生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣成本后，市場(chǎng)達(dá)到成熟階段后，他們就伺機(jī)下手，尋求專利許可，這樣做一方面可以收取可觀的許可費(fèi)，另一方面也可以通過(guò)收取許可費(fèi)的方式一直對(duì)方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)成本，最后達(dá)到將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的目的。這種情況在中國(guó)DVD受到專利許可費(fèi)征收的例子中非常明顯，歐洲的廠商征收DVD專利許可費(fèi)就處于以上的兩種目的，到頭來(lái)中國(guó)企業(yè)在歐洲D(zhuǎn)VD市場(chǎng)上所作的努力只能是“為他人作嫁衣裳”，在做了最大的努力后，還是被國(guó)際跨國(guó)公司趕入了貼牌生存的“生產(chǎn)奴隸”的隊(duì)伍中。
因糧于敵
就是向風(fēng)頭正勁的市場(chǎng)新進(jìn)入者征收數(shù)額可觀的專利許可費(fèi)，“殺殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銳氣”，然后再積蓄力量，慢慢將它們馴服。
上個(gè)世紀(jì)80年代，日本低廉半導(dǎo)體產(chǎn)品沖擊世界市場(chǎng)，美國(guó)的企業(yè)面臨知名的打擊，國(guó)家半導(dǎo)體、德州儀器都陷入重組的邊緣。為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們向這些日本公司發(fā)起了一起又一次的專利攻勢(shì)，最后逼著這些公司接受專利許可授權(quán)。進(jìn)入90年代，德州儀器又對(duì)三星、日立等韓日企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)授權(quán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2000一年，德州儀器就從這些公司獲得了5億美元許可費(fèi)。這些許可費(fèi)一方面支持了該公司的研究開發(fā)活動(dòng)，另一方面也限制了日本、韓國(guó)廠商的競(jìng)爭(zhēng)銳氣，鞏固了自己在半導(dǎo)體方面的領(lǐng)導(dǎo)地位。
朗科在中國(guó)閃盤市場(chǎng)上的做法也大體相當(dāng)，它的目的也就是通過(guò)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收取專利許可費(fèi)，一方面因糧于敵，提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)成本，抑制華旗公司的瘋狂競(jìng)爭(zhēng)能力，另一方面也為自己展開更大的市場(chǎng)攻勢(shì)做資金準(zhǔn)備。
珠聯(lián)璧合
如果自己的專利產(chǎn)品與其他廠商的產(chǎn)品結(jié)合使用或一同銷售能獲得最佳銷售業(yè)績(jī)，那授權(quán)其他廠商銷售自己的專利產(chǎn)品就會(huì)使兩家都受益匪淺。例如，計(jì)算機(jī)硬件對(duì)軟件操作系統(tǒng)需求非常強(qiáng)烈，如果生產(chǎn)軟件的公司本身不生產(chǎn)個(gè)人電腦，那么通過(guò)向個(gè)人電腦生產(chǎn)商發(fā)放許可證就能夠使雙方獲得利益。
在漢語(yǔ)WINDOWS操作系統(tǒng)出現(xiàn)以前，中國(guó)的計(jì)算機(jī)使用者必須使用一種漢語(yǔ)外掛式軟件，那就是王志東負(fù)責(zé)開發(fā)的中文之星，它主要通過(guò)零售方式推廣，這種軟件市場(chǎng)非?？春?。但是，隨著王志東離開新天地公司創(chuàng)辦了四通利方的外掛平臺(tái)軟件后，中文之星就日益凋落了，因?yàn)樗耐ɡ绞峭ㄟ^(guò)授權(quán)跟個(gè)人電腦公司捆綁銷售的。也就是說(shuō)，四通利方通過(guò)許可協(xié)議在短時(shí)間內(nèi)控制了市場(chǎng)。相同的情況發(fā)生在殺毒軟件領(lǐng)域，瑞星殺毒軟件就是通過(guò)捆綁方式銷售而迎頭趕上江民公司的KV殺毒軟件的。
順手牽羊
除了對(duì)自己希望進(jìn)入的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)放專利許可證外，“專利主”有時(shí)候也只為得到額外收入而在相關(guān)市場(chǎng)發(fā)放專利許可證，對(duì)一些專業(yè)性較強(qiáng)的公司來(lái)講更是這樣，因?yàn)橘Y金和管理能力限制了他們的市場(chǎng)活動(dòng)范圍。例如，一個(gè)服務(wù)器的軟件開發(fā)商或許會(huì)授權(quán)他人在個(gè)人電腦上使用其軟件的簡(jiǎn)易版本。當(dāng)許可人自己對(duì)在所許可的領(lǐng)域中利用其知識(shí)產(chǎn)權(quán)毫無(wú)興趣時(shí)，基于這種目的的許可能發(fā)揮最大作用，因?yàn)樗挥脫?dān)心會(huì)培育一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
北京漢王科技公司的一項(xiàng)主要專利技術(shù)是漢字手寫識(shí)別，它的主要產(chǎn)品是個(gè)人電腦手寫產(chǎn)品漢王筆，1999年到2000年是恒基偉業(yè)商務(wù)通產(chǎn)品最紅火的時(shí)期，漢王對(duì)這個(gè)市場(chǎng)卻沒(méi)有任何野心，但他們沒(méi)有袖手旁觀，漢王與恒基偉業(yè)、名人等PDA公司簽署了技術(shù)授權(quán)合同。結(jié)果是2000財(cái)年，漢王從恒基偉業(yè)就收取了2000萬(wàn)元的專利許可費(fèi)?，F(xiàn)在，幾乎所有收集上所用的手寫軟件都是漢王科技提供的，因?yàn)樗麄冏约簩?duì)手機(jī)生產(chǎn)也不感興趣。
投桃報(bào)李——專利交叉許可
往往擁有一項(xiàng)或幾項(xiàng)核心專利并不能保證一個(gè)企業(yè)有權(quán)制造某項(xiàng)產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣做很有可能會(huì)侵犯別人的專利權(quán)，在這種情況下，如果“繞過(guò)”成本太高的話，核心專利擁有者就只能想辦法進(jìn)行交叉許可，以獲得生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的所有的專利技術(shù)。
有時(shí)，被許可人常常擁有對(duì)許可人極具價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因此，許可人就會(huì)建議互相允許對(duì)方利用特定權(quán)利。這種技術(shù)許可有許多具體形式。最常見(jiàn)的是對(duì)改進(jìn)技術(shù)專利的“技術(shù)回授”，即在許可協(xié)議中規(guī)定被許可人在許可期間對(duì)被許可的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所涉技術(shù)的改進(jìn)應(yīng)回授給許可人。
這也就是上世紀(jì)90年代日本廠商對(duì)赴美國(guó)廠商的法寶。他們先研究美國(guó)同行的專利，然后申請(qǐng)一系列專利對(duì)美國(guó)廠商的核心專利進(jìn)行“包圍”，最后逼著美國(guó)廠商進(jìn)行交叉授權(quán)。美國(guó)法律對(duì)強(qiáng)制授權(quán)限制很嚴(yán)，所以只要美國(guó)廠商不想讓一家競(jìng)爭(zhēng)公司獲得相關(guān)專利進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的話，那這家競(jìng)爭(zhēng)公司就只能望洋興嘆，所以這是進(jìn)入一個(gè)垂涎已久的新市場(chǎng)的好方法。
1987年時(shí)，美國(guó)DELL公司沒(méi)有什么專利籌碼，每年得把營(yíng)業(yè)額的4%支付給IBM，充當(dāng)專利許可費(fèi)。通過(guò)跟蹤研究IBM的技術(shù)，DELL發(fā)明了一系列讓IBM垂涎欲滴的核心專利，特別是電腦直銷和按訂單生產(chǎn)的專利。1999年，DELL通過(guò)43件美國(guó)專利取得了與IBM的交互授權(quán)。在這個(gè)專利池中，IBM擁有約2萬(wàn)件專利，價(jià)值是160億！
樹上開花
利用別人的市場(chǎng)推廣能力，提升自己的品牌知名度，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可的另一個(gè)理由。
如果操作的法，發(fā)放許可證是傳播有關(guān)公司品牌及其技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的一種方法。當(dāng)許可人的商標(biāo)或商號(hào)連同其知識(shí)產(chǎn)權(quán)一道被許可使用時(shí)，許可的廣告宣傳的價(jià)值顯然能夠極大地提高。因此，隨著被許可人的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的提高，許可人品牌知名度也就隨著提高。
INTELINSIDE是英特爾公司進(jìn)行品牌推廣的最有效的方法，但每臺(tái)個(gè)人電腦都貼上了這樣的標(biāo)之后，全世界的人就都知道了英特爾的技術(shù)實(shí)力。擁有漢字識(shí)別專利的漢王科技公司，也曾經(jīng)要求暢銷的“商務(wù)通”生產(chǎn)商恒基偉業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)說(shuō)明其所用的漢字識(shí)別軟件是漢王科技的專利技術(shù)。
即使許可雙方?jīng)]有達(dá)成相關(guān)協(xié)議，但隨著產(chǎn)品的暢銷，行業(yè)內(nèi)的有關(guān)人士也會(huì)知道技術(shù)的來(lái)源，許可人的信譽(yù)也會(huì)提高。AT&T通過(guò)許可一些電腦廠商在多種不同型號(hào)的個(gè)人電腦上使用其Unix操作系統(tǒng)軟件，最終在電腦業(yè)界中享有了極高的聲譽(yù)。雖然許多計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的最終用戶并不知道操作系統(tǒng)的來(lái)源，但該產(chǎn)業(yè)里的技術(shù)人員都了解并承認(rèn)AT&T技術(shù)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于被許可的技術(shù)的來(lái)源，有時(shí)候并不需要公眾知曉，只要有關(guān)的技術(shù)專家知道就已足夠了。
鎖定用戶
在知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可協(xié)議執(zhí)行的過(guò)程中，許可人能夠獲得一定程度的控制，這種控制不僅表現(xiàn)在對(duì)被許可人創(chuàng)新的利用上，而且還體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的控制上。一項(xiàng)專利技術(shù)往往有替代方案，如果許可人能盡快將自己的專利成功的許可給盡量多的實(shí)施者，那他就可以控制這個(gè)技術(shù)產(chǎn)品方向的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。ADSL和ISDN這兩種電話線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的起伏就說(shuō)明了這一點(diǎn)。事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)專利的擁有者，只要基于自己的所有權(quán)以及相應(yīng)的改進(jìn)權(quán)、技術(shù)信息和支持的提供者這一地位，就可保留對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一定的控制。微軟許可IBM銷售“MS-DOS”操作系統(tǒng)是流傳最久的“鎖定”神話。當(dāng)時(shí)IBM軟件部門也有自己的DOS系統(tǒng)，如果微軟沒(méi)有及時(shí)許可，IBM就會(huì)開發(fā)和發(fā)展自己的操作系統(tǒng)，微軟將永遠(yuǎn)是一個(gè)不值一提的小公司。但通過(guò)許可IBM使用其操作系統(tǒng)，并進(jìn)而成功地在所有IBM兼容電腦上預(yù)裝自己的操作系統(tǒng)，微軟不但為其軟件找到一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且“鎖定”了個(gè)人電腦使用者，隨后進(jìn)一步開發(fā)了辦公軟件系統(tǒng)OFFICE，掌控了個(gè)人電腦的所有關(guān)鍵軟件領(lǐng)域。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)一步擴(kuò)大了世界各大國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可證貿(mào)易，美國(guó)、日本、歐洲地企業(yè)紛紛掉頭返航，推行積極的專利許可戰(zhàn)略，希望這能夠在一定程度上挽救它們衰老的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，讓自己更長(zhǎng)時(shí)間的停留在世界經(jīng)濟(jì)的巔峰之上。
對(duì)國(guó)際跨國(guó)公司來(lái)講，他們實(shí)力雄厚，擁有很多專利，能夠從事很多領(lǐng)域的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣；但是公司規(guī)模影響到管理成本，生產(chǎn)的低效率往往是不可避免的，為了用最低的成本在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，贏取最大的市場(chǎng)利益，專利的授權(quán)許可就成了它們擴(kuò)大市場(chǎng)占有的戰(zhàn)略工具。對(duì)小型公司而言，特別是非職務(wù)發(fā)明的發(fā)明人而言，專利許可是推廣自己專利、獲得收益的唯一方法。小型公司往往只有市場(chǎng)生產(chǎn)、推廣、銷售、服務(wù)這個(gè)營(yíng)銷鏈中的某方面的能力，或者只在一個(gè)小的區(qū)域有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，如果不盡快將其產(chǎn)品或者服務(wù)引入市場(chǎng)，那就有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越和擠壓出局的危險(xiǎn)。
具體講，“專利主”的專利許可活動(dòng)有如下動(dòng)機(jī)：
獲得專利許可費(fèi)
很多西方公司握有形形色色的專利，比如微軟的第一個(gè)專利就不是軟件專利，現(xiàn)在這個(gè)公司還擁有很多自己不需要的專利。他們擁有這些專利的目的不是為了要制造相關(guān)專利產(chǎn)品，只是為了增加收入。
幾年以前，米拉·羅賓斯律師事務(wù)所的律師們發(fā)現(xiàn)哈利威爾公司的自動(dòng)對(duì)焦專利沒(méi)有得到合理運(yùn)用，該公司的管理層甚至根本不知道這項(xiàng)專利的存在，因?yàn)楣疽呀?jīng)不再生產(chǎn)照相機(jī)了，他們也不明白這項(xiàng)專利于公司而言有什么用處。最后律師們建議該公司收取專利費(fèi)，因?yàn)槊滥苓_(dá)公司以及其他公司的照相機(jī)都侵犯了哈利威爾公司的這項(xiàng)專利權(quán)。最后，哈利威爾公司通過(guò)專利權(quán)許可證和侵權(quán)賠償贏得了近5億美元的“額外收入”——單是美能達(dá)公司便支付了1.2億美元的賠償金。
又如：2002年7月24日，加拿大GE公司在中國(guó)獲得了“弗朗西斯型水輪機(jī)的葉輪”制造技術(shù)專利，2003年4月29日，該公司便要求對(duì)龍灘水電站7臺(tái)70萬(wàn)千瓦水輪機(jī)組征收約五千萬(wàn)人民幣的專利使用費(fèi)。它還要求今后我國(guó)三峽右岸和其他已立項(xiàng)的中大型水電站的一百多臺(tái)發(fā)電機(jī)組也得繳納對(duì)上述專利的使用費(fèi)。
在技術(shù)上控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在一項(xiàng)技術(shù)開發(fā)之初，幾家競(jìng)爭(zhēng)性公司在研發(fā)上肯定是齊頭并進(jìn)的，但一旦一家公司率先獲得了關(guān)鍵性突破并獲得了專利權(quán)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)進(jìn)行成本核算：是獲得專利授權(quán)合適劃算，還是繼續(xù)投入研發(fā)，繞過(guò)“專利主”的專利技術(shù)繼續(xù)開發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù)。“專利主”也會(huì)打自己的算盤：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)力量較弱，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有相關(guān)的研究開發(fā)實(shí)力，自己的專利城堡又難于逾越，那就再“憋它一憋”，同時(shí)自己盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取壟斷利益；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚，可以在很短的時(shí)間內(nèi)超越自己的專利，那最好授權(quán)給它，這樣就可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)在技術(shù)上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一定程度的控制。
實(shí)踐證明，“專利主”可以通過(guò)許可協(xié)議中設(shè)定的限制而在某種程度上控制其專利及相關(guān)技術(shù)的演進(jìn)和發(fā)展。通過(guò)專利授權(quán)控制技術(shù)發(fā)展方向的一個(gè)最好的例子是授權(quán)給技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者。任何一個(gè)技術(shù)方向都有很多解決方案，而任何一個(gè)專利擁有者都沒(méi)有技術(shù)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力壟斷所有相關(guān)的技術(shù)方向。這樣就產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)的第三方獨(dú)立地開發(fā)相同或類似技術(shù)的沖動(dòng)。這時(shí)專利技術(shù)的擁有者就應(yīng)該做出明智的決策，在一個(gè)預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)者明顯地具有獨(dú)自進(jìn)入某一特定領(lǐng)域的能力時(shí)，考慮將自己的專利授予該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但應(yīng)該盡可能多地在許可協(xié)議中附加限制條件。如果自己也生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，那這樣做就像孫子兵法中講的：“食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘”，因?yàn)檫@樣做一方面增加了自己的競(jìng)爭(zhēng)資源（資金），另一方面卻減少了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)資源。這樣做就可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)在技術(shù)上依靠自己，而且自己的產(chǎn)品在價(jià)格上壓倒對(duì)手。
四兩撥千斤——撬動(dòng)市場(chǎng)
發(fā)放許可證的首要的商業(yè)利益是利用別人的商業(yè)資源。專利所有人通過(guò)許可就能夠?qū)⒈辉S可人特定的市場(chǎng)資源加入到自己的固有市場(chǎng)資源中，使其專利產(chǎn)品或服務(wù)覆蓋到本來(lái)不可能延及的市場(chǎng)。例如，小型以及新設(shè)的公司通常沒(méi)有足夠的市場(chǎng)營(yíng)銷人員為全中國(guó)市場(chǎng)——更不用說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)——提供服務(wù)。通過(guò)授權(quán)他人銷售或發(fā)行其產(chǎn)品，這些公司就可能進(jìn)人原本完全不可能企及的地理或產(chǎn)品市場(chǎng)。
美國(guó)大“專利主”高通公司就是例子。按說(shuō)這家公司的規(guī)模實(shí)力并不足以推動(dòng)一個(gè)通信制式CDMA的全球市場(chǎng)，但他們巧妙地通過(guò)政府攻關(guān)等手段，先撬動(dòng)了香港小市場(chǎng)，接著以香港為榜樣，撬動(dòng)了相對(duì)較大的韓國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在又在努力撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。他們所有的只是一千多項(xiàng)專利。
聯(lián)合同盟軍打敗壟斷者
一旦一家巨型“專利主”利用其龐大的專利或者專利組合占據(jù)了一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，打破這個(gè)壟斷就非常困難，因?yàn)閷＠哂腥娴淖瓒艄δ埽缭讲皇且患菀椎氖虑?。進(jìn)一步，即使新的挑戰(zhàn)者通過(guò)努力順利繞過(guò)了有關(guān)專利，也難于應(yīng)對(duì)大型公司競(jìng)爭(zhēng)“老拳”的襲擊。為了打敗復(fù)印機(jī)市場(chǎng)的壟斷者施樂(lè)，日本的佳能公司發(fā)明了一種專利利用的新途徑，那就是用專利許可聯(lián)合盟軍，在極短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)張市場(chǎng)，讓壟斷者策馬難追。
案例：佳能斗法
施樂(lè)發(fā)明復(fù)印機(jī)后，在復(fù)印機(jī)行業(yè)取得了巨大的成功，使人們一說(shuō)起復(fù)印機(jī)就想起施樂(lè)這一品牌，施樂(lè)因此成了復(fù)印機(jī)行業(yè)的老大和復(fù)印機(jī)的代名詞（美國(guó)詞匯中復(fù)印機(jī)就是“施樂(lè)”）。為了保護(hù)自己開拓的產(chǎn)品市場(chǎng)，施樂(lè)采取了過(guò)河拆橋的戰(zhàn)略，申請(qǐng)了500多項(xiàng)專利。假如一個(gè)企業(yè)要花錢買他的500多項(xiàng)專利，制造出來(lái)的復(fù)印機(jī)會(huì)比他貴好多倍，根本沒(méi)有市場(chǎng)。所以他用專利技術(shù)的辦法壟斷了整個(gè)復(fù)印機(jī)市場(chǎng)。
佳能公司為了擠進(jìn)這個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)，開始對(duì)施樂(lè)的復(fù)印機(jī)進(jìn)行研究。他們首先從施樂(lè)產(chǎn)品有那些地方不能滿足用戶的需求入手，因?yàn)樾枨鬀](méi)有得到滿足的地方，就是新商機(jī)的所在。為此佳能走訪了大量施樂(lè)的用戶，了解了他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意的地方；同時(shí)也走訪了那些沒(méi)有買過(guò)施樂(lè)復(fù)印機(jī)的企業(yè)，尋找沒(méi)有買的原因。走訪結(jié)果是發(fā)現(xiàn)了幾條線索：1、施樂(lè)復(fù)印機(jī)是大型復(fù)印機(jī)，當(dāng)時(shí)叫集中復(fù)印，一個(gè)有錢的大企業(yè)也最多能買得起一臺(tái)，因?yàn)閮r(jià)格是幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)美元。施樂(lè)機(jī)器的復(fù)印速度和性能都非常好。但價(jià)格太高，不是每個(gè)企業(yè)或企業(yè)的部門都能消費(fèi)得起的，這是用戶的第一個(gè)不滿意。2、一個(gè)公司假如說(shuō)是十層樓，一臺(tái)復(fù)印機(jī)放在任何一個(gè)地方，所有人哪怕復(fù)印一張紙也要跑到那里去，不方便。這是第二個(gè)不滿意。3、如果老板要復(fù)印一些保密的東西，如人員晉升、漲工資等材料，他不愿意把文件交給專門管復(fù)印的人，復(fù)印、登記完了送回，這樣一來(lái)就產(chǎn)生了第三個(gè)不滿意：保密性不好。
發(fā)現(xiàn)了這幾個(gè)問(wèn)題后，佳能就根據(jù)實(shí)踐，設(shè)計(jì)了新的產(chǎn)品方案：第一是設(shè)計(jì)一個(gè)小型復(fù)印機(jī)，把造價(jià)降低十倍、二十倍；第二是將復(fù)印機(jī)做成像傻瓜相機(jī)一樣，簡(jiǎn)單易用，不用專人使用。第三因?yàn)樾⌒蛷?fù)印機(jī)簡(jiǎn)單、便宜，每個(gè)辦公室都可以擁有一臺(tái)，老板房間可以自己用一臺(tái)，解決了保密問(wèn)題。
但是，解決這三個(gè)問(wèn)題只是第一部，申請(qǐng)一批專利也只是工作的開始，還有最重要的問(wèn)題沒(méi)有解決：假如佳能小型復(fù)印機(jī)上市后，施樂(lè)肯定會(huì)反擊。施樂(lè)是復(fù)印機(jī)大王，如果施樂(lè)看到這個(gè)市場(chǎng)不錯(cuò)，它用不了多久就可以將新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，以經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)推廣能力而論，施樂(lè)一伸腳就可以把佳能這個(gè)無(wú)名小卒踩死。佳能沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)的實(shí)力，如果貿(mào)然上市的話只能是“為他人作嫁衣裳”，幫助施樂(lè)宣傳新產(chǎn)品。
佳能于是感覺(jué)到，必須想辦法營(yíng)造一種生長(zhǎng)環(huán)境來(lái)保護(hù)自己，最后決定走專利授權(quán)的路。佳能設(shè)計(jì)出具體產(chǎn)品后，就把這種小型復(fù)印產(chǎn)品的概念、好處去跟一些日本復(fù)印機(jī)生產(chǎn)商溝通：如果我們聯(lián)合起來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是什么樣的。佳能為此還設(shè)計(jì)了一套非常好的可行性分析報(bào)告給這些企業(yè)。佳能保證：第一，投產(chǎn)時(shí)間要快，一年多。第二，使用佳能專利只花費(fèi)自己研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)的十分之一。最后東芝、美能達(dá)、理光等都成了佳能小型打印機(jī)的同盟軍，十來(lái)個(gè)日本廠家同時(shí)推廣替代施樂(lè)集中復(fù)印的“分散復(fù)印”概念，一下就把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)了。施樂(lè)雖然是一個(gè)巨無(wú)霸公司，但這時(shí)候也是顧上這個(gè)顧不了那個(gè)，面對(duì)十來(lái)個(gè)日本公司的圍攻，施樂(lè)只能是望洋興嘆。
更為關(guān)鍵的是，在新的市場(chǎng)上，一個(gè)新的復(fù)印機(jī)霸主產(chǎn)生了，施樂(lè)過(guò)去的用戶都是一些大企業(yè)，有很多人從來(lái)就沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)施樂(lè)、特別是沒(méi)有用過(guò)復(fù)印機(jī)的人。倒把佳能看成了復(fù)印機(jī)行業(yè)的老大。同時(shí)佳能這么作的好處還有：打消了幾家日本公司自主開發(fā)的念頭。最后，這些企業(yè)都變成了佳能開發(fā)一代就從佳能那兒拿一代專利許可證，不再自己開發(fā)了，也就意味著他們默認(rèn)了佳能在復(fù)印機(jī)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。佳能從技術(shù)根源上控制了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建筑了新的專利城堡，成了新的專利壟斷者。
遠(yuǎn)交近攻——擴(kuò)展地理市場(chǎng)
加入世界貿(mào)易組織使成員國(guó)的企業(yè)變成了全球性市場(chǎng)的成員，原來(lái)屬于區(qū)域性的或一國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng)快速地國(guó)際化。但與此相反，到現(xiàn)在為止，專利權(quán)還是有地域性的，而且也沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家禁止一個(gè)公司將其專利許可“地域化”，根據(jù)地域來(lái)決定是否進(jìn)行專利許可。比如，如果一家中國(guó)公司擁有一項(xiàng)制作PDA的關(guān)鍵專利，它完全可以保留在中國(guó)或者自己能力所及的東南亞生產(chǎn)和銷售專利產(chǎn)品的權(quán)利，利用專利來(lái)打擊這個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者；同時(shí)將這項(xiàng)專利許可給美國(guó)或日本、歐洲的某個(gè)同行，以此來(lái)擴(kuò)大這個(gè)專利的地域市場(chǎng)。
很多時(shí)候，這種“遠(yuǎn)交近攻”的策略是迫不得已的，沒(méi)有一家公司擁有覆蓋全球市場(chǎng)的資本和人力資源。更重要的是幾乎所有產(chǎn)品都要“本土化”，包括專利（特別是外觀設(shè)計(jì)）本身。這也就是為什么專利許可證貿(mào)易在全球越來(lái)越流行的原因。
一般而言，一家公司在海外市場(chǎng)推廣自己的專利產(chǎn)品有四種可能選擇：第一，設(shè)立當(dāng)?shù)胤止?。第二，設(shè)立子公司。第三，建立合資企業(yè)，第四就是專利許可。經(jīng)驗(yàn)證明，前三種方法費(fèi)時(shí)費(fèi)財(cái)費(fèi)力，還可能因?yàn)椴涣私猱?dāng)?shù)氐奈幕⒎森h(huán)境等原因而“有去無(wú)回”。所以現(xiàn)在好多跨國(guó)公司把市場(chǎng)占領(lǐng)的方式擴(kuò)大到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)占領(lǐng)，只要通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可獲得了收益，也就算“我來(lái)到了、我看到了、我得到了”。
當(dāng)然，許可的這種好處并未局限于國(guó)際層面上。在中國(guó)這么一個(gè)廣大的市場(chǎng)上，也可以劃分區(qū)域市場(chǎng)分別授權(quán)，但這會(huì)涉及到一個(gè)壟斷法上的限制競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，還需謹(jǐn)慎使用。
移花接木——擴(kuò)展產(chǎn)品市場(chǎng)
專利許可還可以擴(kuò)展一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)。一個(gè)公司在一段時(shí)間內(nèi)可能只擁有在一種產(chǎn)品上利用其專利技術(shù)的生產(chǎn)和市場(chǎng)資源，而其專利技術(shù)卻還可以運(yùn)用在其他產(chǎn)品或服務(wù)上，在這種情況下，專利許可可以將一個(gè)公司技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)推進(jìn)到新的產(chǎn)品市場(chǎng)，獲得可觀利潤(rùn)，等自己有了全面的開發(fā)銷售能力在進(jìn)入新的產(chǎn)品市場(chǎng)。