很多人選擇創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在自己做老板，是因為不想求人，覺得總是有人管，覺得不舒服，自己想管人。但是，實際上真正創(chuàng)業(yè)以后發(fā)現(xiàn)每走一寸都要求人，其實不是原來想的那樣。然后，在這個過程中，有一個我們的用戶告訴我，他說我自己用BOSS直聘的感覺是這樣的，只要我肯花50分鐘、一個小時，我就會有一些收獲，在我走上這條創(chuàng)業(yè)的路之后，單位時間的投入和單位力氣之間的投入相對有單位的產(chǎn)出，讓我體會到一個不求人的感覺。這是一個在天津創(chuàng)業(yè)的一個小伙伴，是一個用戶，很晚的時候在BOSS直聘軟件上跟我交流的。剛才華興Alpha的周總介紹所有投資人看什么的時候，他的整個通篇的演說只有一個地方是重要的話說三遍，叫做看人，看人，看人，他說的是團隊，不是他舉的那一年周鴻祎13個人的例子。每個人都要解決這個問題，你跟誰在一起，誰跟你在一起，你每天跟那個人是不是愿意在一起，你們開心嗎？以及最后你真的有機會任性嗎？干一行吆喝一行，所有的事情只要你肯投入，它就會有產(chǎn)出，而且不管天氣怎么樣，豬飛起來了，還是雞掉下來了，到底有多少人理你，還是不理你，但是只有一個事情是始終跟你在一起，就是你的團隊怎么樣，你跟誰在一起。所以，也不知道是幸運還是不幸運，我們走上了創(chuàng)業(yè)這條路，于是我們就找人、找錢、找方向，這是我們每個人都要找的事情，今天其實也都涉及到了。

       我分享一點我自己做了12年人才服務，看過很多人找對了人，以及找錯了人，各種幸運與不幸之間小小的一點體會。首先，你自己找你的小伙伴，你去看他的技能跟你的崗位，這個時候千萬不要誤解把技能當成抬頭或者簡歷，這是錯誤的。你要看到的技能是什么東西？實際上是他做成過什么，以及他做的過程當中做了什么。不要看技能的簡歷，或者抬頭，或者誰家出身的，這個都不是最重要的，最重要是他做成過什么，做成事情的時候他在里面具體做了什么，只有這件事情真正跟他的技能相關，他的出身、技能、導師很多時候跟你是沒有關系的。

有些比較早期的公司喜歡出來秀，不一定Work，尤其扛著一堆全球什么理事會，實際上不管大小，適合就好。所以，剛才我們講的時候還有一個就是適合就好，你現(xiàn)在在什么樣的發(fā)展階段，需要什么樣的人。舉個例子，大公司的總監(jiān)級，其實他在大公司事業(yè)部的角度發(fā)揮作用的時候他是劃算的，因為大公司的老板經(jīng)常用這樣的總監(jiān)級用的是他的什么能力？大公司的總監(jiān)級有兩種能力是很重要的，一種能力是決策能力，經(jīng)常需要知道，這個事情是不用做的，這個事情不能這么做，大公司的總監(jiān)級，就是他是比較短的時間能夠做快速決策的能力。另外，大公司之間都有各種平衡，部門之間的協(xié)作。但是，你一個很小的公司，你需要的是那個哥們能不能一語中的的問題，這個時候你這樣去要求別人是不對的。所以，就有一個跟你的發(fā)展階段匹配不匹配的問題。

       還有一個匹配很有意思，我們經(jīng)常會忘掉這個匹配，我們經(jīng)常會指責一名同學，或者苦口婆心的勸一個人，你怎么跟他就不能搭呢？他這個人真的跟誰都能搭，怎么就跟你不能搭呢？這個時候忘了一種人性，有一個特別重要的匹配就是上下級之間的匹配，有的人跟著這個老大每天都很光彩，換一個可能另外一種形態(tài)的老大，不知道什么原因，他就每天變得很萎縮。就是人跟人之間的這種匹配特別重要，甚至于比別的東西都重要，我們經(jīng)常會忘了這個，把人當做一種產(chǎn)品，當做一種工具，把人當做一種什么產(chǎn)物去對待，拿著這六項，這六項弄完了，你們一塊兒干得了，根本不是。什么人跟什么人放在一起，瞬間就爆發(fā)出了能量，我想大家都應該遇到過這種情況。至少在座的很多男青年跟女青年遇到過這種情況，有一個東西擊中了你的心里。其實什么人跟什么人搭很關鍵的，其實換工作的本質(zhì)很多時候是在換BOSS。

       回想一下我們過去的成長歷程，還有我們身邊我們了解的哪些人，很多人是因為一個公司而去了一個地方，但是會因為一個主管離開了這個地方。所以，你到底是一個什么樣的主管，你自己是一個什么樣的主管。所以，這個地方的匹配也是你自己要挺重視的一件事情，一大堆的教科書不愛聊這個東西，不知道你們有沒有注意到很多講這個人才匹配。我剛才告訴你們挑工作其實是挑BOSS。中國人喜歡講男怕入錯行，女怕嫁錯郎，所以我們叫入對行，進對行，跟對人，這些耳熟能詳?shù)臇|西背后其實藏著一些真理，一個東西搞錯了，小則3個月，多則6個月，一個小公司，一條產(chǎn)品線掛了，我們沒有那么多時間。所以找人的過程當中要把崗位跟技能，還有一些同學覺得你今天挺棒的，他今天不太想你這兒，6個月以后是合適的，這種事情其實是會發(fā)生的，所以有可能不是一個合適的時機。但是，在一個合適的時機可能就會比較好，這種東西往往跟你發(fā)展到什么階段有關。

還有一個就是你們兩個人是不是都在那個窗口上？我有一個用戶跟我說他等一個月人等了13個月，他看上一個產(chǎn)品經(jīng)理，那個產(chǎn)品經(jīng)理其實是一個創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官，他看上這個哥們了。他說他等了他13個月，跟我交流當中講了這個故事。首先我收到的啟發(fā)是他真的很有誠意，其次我真正受到的啟發(fā)是真的在13個月以后是你們倆的時間，沒有誰可以強迫誰做選擇，不要強迫別人，引誘別人做選擇，否則你自己要買單的。真正該在一起，走的很好的中國合伙人一定跟時間有關系。可能因為年齡的關系，我比在座的絕大部分同學大一些，我們這些人既然選了這條路，還是要自己安靜一些，有些東西是不會變的，崗位跟技能的匹配，老大跟兄弟的匹配，以及這兩個人是不是合適的Timeing等，這都是非常重要的。

       我們接下來說夏文奇同學2014年的4月份做了快法務，我跟他是親戚，因為有一個非常低調(diào)，非常兇猛的基金，叫做策源創(chuàng)投，正好是我們兩個人背后的投資人，夏文奇其實作為一個CEO他在找人這件事情上是用時間分配來解決的，他不是在天天喊，這個人重要，那個人重要，他剛才跟大家說了每天花一個小時找人?？旆▌赵谧约旱念I域里面是非常好的公司了。所以，我經(jīng)常聽到有人抱怨說，這個找人的事情太難了，怎么老是沒有合適的人？

       舉個例子，在座的女生比方有一個男的有100億，他肯花100萬幫你買一臺車，還有一個男的能活100年，他愿意花80年陪你。當我們喊什么東西更重視，什么東西更重要，包括你們有時候判斷不清楚在對方心目中重要還是不重要的時候，只有一把尺子去量他在你身上花多長時間，其他全是廢話，當你跟一個人約好一個事情，那個人跟你約好一個事情，當他要跳票，他會找一個理由。當然，另外一件事情有可能是一個借口，他可能給你一個完全合理的理由，你會說哥們趕緊去，我這個地方再約。

所以，一個CEO抱怨，任何一個人抱怨找不到人的時候，我首先要問他，你的時間分配是怎么樣的？你花多少時間找人。我們因為創(chuàng)業(yè)沒有辦法，每天都要喝很多雞湯，我原來朋友圈只有200多個人，自從我做BOSS直聘之后，現(xiàn)在有將近3000人了，每天被各種雞湯泡著，我有時候邀請兄弟們能不能不加味精，現(xiàn)在很多非常大的老板都花很多時間去找人，這個雞湯喝過嗎？沒喝過，說明創(chuàng)業(yè)時間還短，我們主要靠雞湯來鼓勵自己。所以，一個CEO就是一個CHO。

       然后，這個時候就來了一個有趣的事情，當一個咸蛋黃的朝陽在北京PM2.5中升起的時候，我們會說太陽要出來了，這個實際上是找人的過程中怎么樣下手撲的事情。經(jīng)常有人在這個過程中就讓別人把人弄走了。所以，我們有一個大概請你看了六成左右的時候，趕緊下手，這個是我也訪談了一些在搶人的過程中有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓。當然，還有一種極端的情況是看了兩三成就覺得很激動，覺得這個人絕對是孔明，得孔明如魚得水個，從此過上了幸福的生活。4個月以后，發(fā)現(xiàn)徹底搞錯了，然后又在那里湊合，又不知道怎么辦。所以，我們在重要的人這件事情上，我推薦是這樣一個看了五成六成的樣子趕緊下手，好的人，不會等著讓你天天選，所以這是一個建議。

       然后有N次的交流機會，就是有小伙伴問說，你們平臺上那么多BOSS招人，你們跟那么多BOSS聊的很多，什么是最大的教訓。一個創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)過程中，找人這件事情上，什么是最大的教訓？就是珍愛生命，防止噴子。尤其在你自己半知不懂的一些領域，恨不得兩個人連塌而眠，聊到最后都不知道對方在說什么了，對方真乃神人也。遇到特別能噴的人千萬要小心，因為你其實需要大家一起拉著手共患難，過苦日子，有機會過好的人。當然，有些崗位就需要這些噴子，這個跟崗位有關系。

       但是，我總遇到創(chuàng)業(yè)公司的小伙伴他遇到困難的時候，有一些關鍵崗位解決不了，這時候他遇到特別能噴的，這個哥們信了，吃了大虧。所以，我今天特意說一下，因為我們都不容易，所以防火、防盜、防噴子。

       還有一個值得分享的就是跟很多一起創(chuàng)業(yè)的這些客戶們聊下來，很多人在中期有點錢了，弄個A，弄個A+，弄個B，一些高管真的是生死攸關，這真的是一個特別生死攸關的事。那么，在這個過程中怎么處理這樣的事情？剛才我們已經(jīng)講到了，第一、要花足夠的時間在重要的崗位上。第二、看了六七成的時候趕緊下手。然后就是如果你是一個非常草根，叫做4F融資，你弄了一點錢回來，等到你長到還可以，這時候需要有空降兵，甚至要給聯(lián)合創(chuàng)始人抬頭和待遇的人進來，這個時候來了這個人之后你不能想象這個哥們一旦找到了這個人，從此就過上了幸福的生活，世界上沒有這種人。就是你能不能一起去工作，這個地方我們給了一個模型來走。三個小奶嘴，第一、要花非常多的時間跟你新弄來的人在一起，尤其CEO要花這樣的時間。第二、你新弄來的人也許很有潛力，但是一開始盡量不要給他太多事情去做，我們這個叫一路縱隊的模型，讓他在一個崗位上打有兩大好處，容易出業(yè)績你就賺了，容易出業(yè)績，有人信了。所以這是空降兵的模型。然后，你覺得這個人特別能培養(yǎng)，恨不得明天早上就把CEO讓給他做了，自己才痛快，到這種程度想培養(yǎng)他的時候，就不要太著急。我們看到很多公司其實是把一個挺有前景的哥們培養(yǎng)壞了，因為人性這個東西，一半是人性，一半是魔性，放到中間是人性，不要振蕩某個人其中的某一半。所以，以特別想培養(yǎng)的中期的高管，叫小步快走。

       一萬多個故事涌現(xiàn)出來，時間有限，我們就嘮點干的。然后有一個反例，這個反例就是說，劉備說孔明怎么還不投簡歷呀，說完以后，他還要說，就是開會的時候還要罵這個HR，趕緊換個獵頭公司吧，把那個叫孔明的人給我挖回來。如果這里有什么，CEO你感受一下，這個場景好眼熟，然后在平行宇宙中的劉備就掛掉了，所以這里有一個小廣告，很多牛B的人就是坐在馬桶上拿著手機聊老板，或者等飯的時候中午拿著手機聊老板，這個世界已經(jīng)變了。我們的廣告稍微別致一些，就是三顧茅廬已經(jīng)不行了，現(xiàn)在都叫三顧茅房了，我們用馬桶事件形容的是手機事件。

所以，當我們這些小公司跟別人去搶人的時候，我再三再四還是想強調(diào)一個觀點，我們跟別人拿什么搶？別人出來說，你穿的什么去的，你怎么搶？他說工資你自己填一個好嗎？就是這個事情我不太想談，跟這種人搶人怎么搶？看一下搜索指數(shù)好了，一個創(chuàng)業(yè)公司搶老板怎么搶人。我覺得只有一個辦法，我看到很多創(chuàng)業(yè)公司小老板很會搶人，就是拿命去搶，因為除了拿命去搶，別的都是瞎扯。你以為靠哼，能把那個人哼來嗎？除非那個人是個傻子，他那么傻，你讓他來干嘛？

       所以，怎么去搶？我們創(chuàng)業(yè)公司的人其實也挺牛的，我們標榜了一下，叫穿上顯瘦，但是脫了有肉。為什么脫了有肉呢？因為我們真的肯拿真心我們真的有誠意，我們肯等那個人13個月。聽說考察一個男青年是不是賢惠，主要靠膝蓋部位是不是有淤青。所以，當哥們有品牌的時候，我們說我來了，我別的沒有，他們家派來一個HRBP，我們家就是我來了。當他們說，我們待遇怎么樣怎么樣的時候，我們就說，哥們我脫了，我來了，我在這兒。這就是夏文奇每天要花一個小時時間去招人，CEO天天在那里招人，就是穿上顯瘦，脫了有肉。

       所以，田忌賽馬我們有三輪的機會就是可以裸奔，一個創(chuàng)業(yè)公司招人這件事情上不裸奔起來會失去很多機會。當我們跟土豪公司搶人的時候，當我們看好的人被人弄走的時候，我們心里惡狠狠的想一下這幅畫，但是你沒有真的把自己露出來。其實選擇創(chuàng)業(yè)就是一場賭博，文總告訴我們有100個公司在她那里待著，最后有一個人能夠變成錢，有1.6個人能夠近似于變成錢。實際上還有很多人沒有敢在那兒待著，他們還在一個idea的階段。所以，我覺得一萬個人出一個長著角的那個可能不錯了，萬分之一的時候看概率，要承認這個東西。所以，本來就是一場賭博。我們愿意選擇，OK，我們就上，如果10個人里出一個，拼的是體力。1000個人出一個，除了體力還要拼人性。一萬個人出一個，你也太沒有敬畏之心了。當然，在座各位誰還不是從8億多里面跑出來的，沒有人跟得上了。當年那場決賽多可怕，8億多個。聽說因為空氣和水的原因現(xiàn)在只有3億多了，當年咱們的父輩都是8億。

       我自己最后一點小體會，天氣這么冷，多有一點雞湯，文老師給我們的雞湯是不忘初期心，不要忘了你是干什么的，保持信心，隨你去吧。最近在BOSS直聘分享講壇里面最受歡迎的一種分享是這樣的，一個人出來講，我的公司是怎么掛掉的，九個人在那里聽，中間找到合理的節(jié)點告訴他，其實哪個地方可以不掛掉，這是最近特別受歡迎的一種做法。這個過程中，我看到非常非常多的人，他真的長什么樣的。所以，既然選了這件事情，我覺得心平常一點，沒有更好的鏡子讓你看到你是誰，你的貪婪，你的恐懼，你最本性的部分，隨時被碰觸，會有自然反映的那個瞬間，然后這個過程至少是腎上腺素非常高起的一個過程，如果透過這個過程，漸漸看輕自己是誰，我也覺得挺棒的，其中一件事情，就是要能夠在找人這件事情上裸奔起來，我們也不敢不做廣告，謝謝！